Атаковать, и никак иначе!
С одной стороны все процессы жизнедеятельности в 21 веке интенсифицируются, скорости все нарастают и то, что раньше требовало длительного времени, сегодня исполнимо за несколько секунд. С другой стороны, человек становится все более ленивым и пассивным, большинство людей не оказывают сопротивления обстоятельствам, а плывут по течению.
В бизнесе пассивным быть никак нельзя, там нужно быть неутомимым, креативным, дабы отличаться от конкурентов, максимально активным. В противном случае – съедят, и не подавятся. Хочешь быть в бизнесе – вертись, а не спи.
Не все это осознают, а потом начинают удивляться, почему границы прибыли, которую приносит их бизнес столь узкие. Еще бы, если заниматься делом только на стадии его становления, а дальше сидеть на диване и радоваться тому, что имеешь так много, потом сокрушаться, что имеешь так мало…и ничего кроме, дело вряд ли выгорит.
Кто-то понимает, что на бизнес надо работать постоянно, тогда и он в ответ будет прибыльным, очень рано, а кто-то вообще никогда. Создать свое дело, чтобы бороться с налогами, конкурентами-агрессорами, и многими другими напастями и иметь совсем маленький кусок сладкого пирога большая ошибка. Деградация в силу расслабления неизбежна, а при таком процессе оставаться на рынке долго достаточно трудно, ведь мир динамичен.
Динамика любого бизнеса определяется выбранной маркетинговой стратегией, причем речь идет об атакующем маркетинге. Для тех, кому ни о чем не говорит данное словосочетание, отметим, что атакующий маркетинг – это то, что обеспечивает бизнесу возможность иметь будущее, это постоянная устремленность вперед, нацеленность на новые горизонты. Возможности атакующего маркетинга безграничны, так как посредством него можно менять рынки, потребительские желания, макро и микросреду, поставщиков.
Цель подобной стратегии предельно ясна и не нуждается в дополнительных разъяснениях. Это естественно, что любая компания готова делать все, лишь бы получить выгодные условия и увеличить объем прибыли. Так уж исторически сложилось, если хочешь получить нечто стоящее, завоюй его: атакуй и получи желаемый объект в личное распоряжение. Только атакуя, можно получить самых лучших поставщиков, отменные рынки и много новых клиентов.
Таким образом, активный является синонимом атакующий. Подобный маркетинг предполагает, что вы сами создаете для своего бизнеса оптимальные условия существования, а не ждете у моря погоды, вы не приспосабливаетесь к среде, а самостоятельно творите ее, в награду же получаете долгосрочный результат.
Как вы догадываетесь, тактику нападения нужно планировать заранее, поэтому все те, кто желает прибегнуть к методам активного маркетинга, будьте готовы: нужно быть ориентированным в будущее, уметь прогнозировать события, создавать и реализовывать планы. Зачастую, хорошо нападать умеют специально обученные этому креативщики, так как именно они работают с системами будущего, они создают продукты, которых еще нет на рынке.
Любая атака не обходится без боеприпасов, которыми в нашем случае будут возможности рекламы. Однако, чтобы создать убедительный рекламный продукт, для начала придется потрудиться маркетологу, который должен провести все необходимые маркетинговые исследования, проанализировать по необходимым параметрам все аспекты, а затем предоставить собранные данные креативщику. Креативная идея никак несвязанная с жизнью, не сможет способствовать достижению желаемого результата, поэтому так значимо предварительное исследование.
Процесс малоинтересен нам, если пользоваться методами активного маркетинга, важен только результат, поэтому цель должна быть четко сформулирована. Есть цель, значит есть результат, которого нужно добиться, остается только выбрать средства и атаковать. Конечно, завоевывая новый рынок, бизнесмен не использует танки и гранатометы, однако, это настоящая атака, ведь в ход идет оружие, просто немного другое.