Что является условием идеальных продаж?
Вы задавались хоть раз вопросом, почему одни товары легко продаются, а другие долго-долго залеживаются на магазинных полках? Да-да, все дело в плохо организованной системе сбыта, и еще некоторых факторах, о которых мы и поговорим.
Итак, о том,что мешает иметь хорошие показатели уровня продаж:
- в первую очередь, показатели уровня продаж не могут быть на должном уровне, если маркетинговые приемы компании неверно организованы. А ваш маркетолог хорошо работает? Лучше сменить работника, чем недополучить законную прибыль.
- второй, фактор, наиболее распространенный, но о нем не принято говорить вслух, так как он способен давать значительные конкурентные преимущества. Компании, которые знают об этом факторе, влияющем на продажи, имеют отличные показатели прибыли и известны во всем мире, а те, кто не знает, попросту не умеет продавать.
Сегодня поговорим об идеальных продажах и о том, как их организовать. Но, сразу хочется отметить, что достичь желаемого уровня продаж смогут не все, а лишь те, кто готов к восприятию информации и освоению новых знаний. Все маркетологи, специалисты по рекламе, представители отдела продаж, готовые переучиваться и играть по новым правилам, мы обращаемся именно к вам.
Пришло время раскрыть тайну, и узнать о каком секретном факторе шла речь. Запомните, а лучше запишите, с легкостью продать любой товар можно лишь в одном случае: если товар, с которым вы имеете дело, подкреплен некой идеей. Наша жизнь состоит ведь не только из материального, но и из идеального, поэтому хорошему продавцу необходимо воздействовать на всех возможных уровнях. Крупные мировые компании, денежный оборот которых поражает сознание количеством нулей в годовых отчетах, работают именно по такому принципу, так как обеспечить идеальные продажи возможно только путем создания идеи, или через присоединение к уже готовой.
Как это работает и что значит подкрепить товар идеей? – наверное, подумали вы. Приведем маленький пример, который поставит все на свои места.
Итак, все наверняка помнят те времена, когда сеть закусочных Макдональдс только появилась на постсоветском пространстве. Открытие забегаловки, где продают еду определенного, не самого лучшего надо заметить, качества, было настоящим событием и привлекало массу посетителей. Стояла огромная многочасовая очередь из желающих отведать чизбургеры и гамбургеры с картошкой, причем в этой толпе были и пожилые, и молодые, и среднего возраста люди. Вряд ли все так сильно хотели есть, так как большого дефицита продуктов в это время не наблюдалось. Да и цены продуктов Макдональдса, кусались еще как. Но вот идея, заложенная в продукт, привлекала внимание и была крайне заманчива.
Купи гамбурег и приобщись к западной культуре, стань частью западного мира! Хороша идея, не правда ли. Насмотрелся по телевизору на то, как живут заграничные товарищи, отстоял в очереди несколько часов, купил гамбургер, и вот ты уже такой же образец западного образа жизни. Так, формировался скрытый спрос на товар, ну а за основу была положена капиталистическая идея. На Западе все живут хорошо, и еда из Макдональдса – это некий атрибут хорошей жизни, полагали многие в те времена.
Если ваш товар не продается, вам стоит поступить также. Обратитесь к специалистам, которые придумают необходимую легенду и разработают концептуальную идею вашего продукта, способствующие его продвижению. Объем продаж тут же возрастет.
Пошагово, ваши действия будут выстроены в следующем порядке, если вы желаете продавать много:
- разработка идеи, под которой можно продать ваш товар.
- определение уровня масштабности выработанной идеи. Если вы планируете захватить весь мир, повысить уровень продаж глобально, то оцените, насколько хороша выбранная идея и под силу ли это вам.
Как мы неоднократно отмечали, все это можно сделать как самостоятельно, так и, обратившись за помощью к профессиональным специалистам, услугами которых пользуются многие мировые бренды.