КОМПАНИИ
Что является условием идеальных продаж?
Вы задавались хоть раз вопросом, почему одни товары легко продаются, а другие долго-долго залеживаются на магазинных полках? Да-да, все дело в плохо организованной системе сбыта, и еще некоторых факторах, о которых мы и поговорим.
Итак, о том,что мешает иметь хорошие показатели уровня продаж:
- в первую очередь, показатели уровня продаж не могут быть на должном уровне, если маркетинговые приемы компании неверно организованы. А ваш маркетолог хорошо работает? Лучше сменить работника, чем недополучить законную прибыль.
- второй, фактор, наиболее распространенный, но о нем не принято говорить вслух, так как он способен давать значительные конкурентные преимущества. Компании, которые знают об этом факторе, влияющем на продажи, имеют отличные показатели прибыли и известны во всем мире, а те, кто не знает, попросту не умеет продавать.
Сегодня поговорим об идеальных продажах и о том, как их организовать. Но, сразу хочется отметить, что достичь желаемого уровня продаж смогут не все, а лишь те, кто готов к восприятию информации и освоению новых знаний. Все маркетологи, специалисты по рекламе, представители отдела продаж, готовые переучиваться и играть по новым правилам, мы обращаемся именно к вам.
Ключевые слова: МИРОВЫЕ ИДЕЯ КОМПАНИИ ПРОДАЖИ ТОВАР
Без бренда далеко не уйдешь!
Предположим, вы представляете компанию, в планах которой, а этого естественно желает каждый руководитель, завоевание мирового рынка и огромного числа новых клиентов. Что нужно для того, чтобы достичь успеха и получить общественное признание, имеющее выражение в денежном эквиваленте? Как стать популярным независимо от региона локализации производства? – на эти вопросы мы попытаемся найти ответы сегодня.
Итак, пожалуй, можно начинать. Как вы, наверное, слышали все известные компании, продукцией которых ежедневно пользуются миллионы людей, имеют свой собственный широко разрекламированный бренд, который позволяет выделиться среди множества малоизвестных конкурентов, производящих приблизительно такой же продукт. Если бы вы являлись обладателем бренда Ford, LG или какого-нибудь другого часто употребляемого имени, наверняка вы бы чувствовали себя замечательно, получая солидные выплаты.
Если кто не знает, что такое бренд, то стоит внести небольшое уточнение, так как это одно из ключевых понятий нашей сегодняшней беседы.
Бренд (англ. brand – клеймо) – в буквальном смысле, если обратиться к этимологии слова, - это всемирно известная торговая марка, зарегистрированная фирмой, и защищаемая законодательно. Это также название компании, отложившееся в сознании общественных масс.
Ключевые слова: ДОХОД КОНКУРЕНЦИЯ КОНЦЕПЦИИ БРЕНД КОМПАНИИ
Что за зверь такой - «маркетолог»?
Нет, конечно, речь не пойдет о маркетологе с отвратительным характером, который зверски поиздевался над подчиненными, или применил несанкционированные методы по отношению к конкуренту. Речь пойдет скорее о том, как из толпы специалистов, людей обладающих дипломом о высшем образовании по специальности «маркетинг» очень много, выделить настоящее сокровище.
Ключевые слова: ОБУЧЕНИЕ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ МАРКЕТОЛОГ КОМПАНИИ ИНФОРМАЦИЯ
Нетрадиционные, но крайне удивительные способы маркетинга
Мы не станем говорить о современных маркетинговых схемах и стратегиях, о которых уже достаточно много написано в различных журналах и пособиях, а поговорим о временах давно забытых.
Оказывается маркетинг существует очень долго, и самое поразительное то, что, несмотря на недостаток способов и инструментов реализации задумок, маркетологи 19 века проявляли неудержимую фантазию. Креативность, которую сейчас не так часто встретишь, помогала продвигать товары на рынке более чем сто лет назад, а сегодня эти приемы вызывают улыбку на лице. Может, вы найдете способ применить эти умопомрачительные идеи в своей работе, и они выведут вас в лидирующие позиции. Попробуйте, а вдруг результат превзойдет все ожидания.
Первый маркетинговый ход, о котором пойдет речь, был применен в 1889 году в Сан-Франциско. Своеобразный «бесплатный телескоп», наверное, так можно назвать эту схему, придумал человек, имя которого не сохранилось, но способ действительно забавный. Мужчина, появился на улицах Сан-Франциско, держа в руках странный предмет. Огромные очки с увеличительными стеклами он предлагал примерить совершенно бесплатно всем желающим прохожим, дабы те смогли разглядеть красоту неба, неуловимую невооруженным глазом. Толпа зевак мгновенно окружила изобретателя, и все спешили поглядеть вверх, сквозь очки. Все, кто посмотрел в очки, уходили либо с улыбкой на лице, либо крайне недовольными. А знаете почему? Ни за что не догадаетесь! Глядя в очки, никто не видел обещанных красот, все видели только рекламное объявление компании по мыловарению.
Следующий незамысловатый метод, не менее удивителен. Один из торговцев готовой одеждой, дабы заинтересовать покупателя и привлечь его внимание, придумал следующее: в витрине своего магазина он повесил объявление, прямо возле стакана, который предварительно наполнил пуговицами от брюк. Какого рода объявление повесили бы вы возле стакана пуговиц, чтобы привлечь посетителей? А он написал, приблизительно, вот что: «Дамы и Господа, тот счастливчик, который угадает, какое количество пуговиц в этом стакане получит сюрприз». В качестве выигрыша предприимчивый продавец обещал победителю пять готовых вещей из его магазина, на приличную сумму, по тем временам.
Ключевые слова: ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ КОМПАНИИ МАРКЕТОЛОГИ РЕКЛАМНЫЙ СПОСОБ