Маркетинг
Тонкости успешного старта
Сегодня возможностей создания бизнеса значительно больше, чем двадцать – тридцать лет назад, так как технологии развиваются интенсивнее. Каждый месяц на рынке появляется новый мобильный телефон, масса новых потребительских товаров, неизвестные до сих пор услуги. В результате такой высокой скорости обновления рынка цена на товар быстро снижается, да и компанию с нуля запустить стало значительно дешевле. Затраты на старт за последние десять лет сократились в раза три, да и попасть в новый бизнес стало не так сложно. Только вот удержаться на новом месте, добиться успеха, как и раньше непросто.
Инвесторы, которые привыкли иметь дело с финансами, вывели собственное правило, которое отражает действительность: из общего числа стартапов выделяется три категории бизнесов. Одна треть становится прибыльными, вторая треть существует только в рамках безубыточного предприятия, а вот последняя треть стартапов терпит разорение.
Основная причина, из-за которой разоряются молодые компании, кроется в том, что изначально на самом старте компании неправильно выбирают рыночный сегмент, да и руководство на высшем уровне допускает слишком много оплошностей. Как не попасть на деньги и сохранить начатый бизнес, сделать его процветающим, узнаем у успешных предпринимателей и грамотных руководителей.
Для начала отследим, что необходимо на стадии основания компании. Во-первых, нужны деньги и огромное желание преуспеть. Если не начать вхождение в бизнес сегодня, его совершит за вас кто-нибудь другой, поэтому не раздумывайте слишком долго.
Все что вам понадобится, это мобильный телефон, кредитная карта, бухгалтерское ПО и записная книжка, в которой можно будет записывать идеи по налаживанию и реализации будущего бизнеса.
Запускать идею в жизнь с бухты-барахты нельзя, протестируйте ее, доведите до ума свою бизнес-платформу. Перед началом реализации бизнес -плана, проверьте жизнеспособность вашей задумки. Для этого расскажите о ней друзьям, знакомым, родственникам, обратитесь за помощью к аналитикам и бизнес-экспертам. В процессе изложения вы сможете понять некоторые доселе неочевидные для вас аспекты предстоящего дела. Скепсис близких не повод отказаться от бизнеса, но повод более детально изучить вопрос. Эксперты помогут профессиональным советом, зададут направление развития и укажут на слабые, непроработанные стороны вашей затеи.
Ключевые слова: ОТРАСЛИ БИЗНЕС-ПЛАН ДЕНЬГИ СВЯЗИ БИЗНЕС
Пять мифов о маркетинге
Желая получить максимальную прибыль, производители товаров и услуг используют все возможные способы продвижения собственного продукта. Однако, вливая деньги в дорогие рекламные видеоролики, бигборды и акции, часто не достигают поставленной цели. Почему так происходит? Может реклама и избранные маркетинговые стратегии не эффективны? Нет, дело совсем не в этом. Просто стоит четко разграничивать, где миф, а где реальность, где та или иная схема работает, а где нет. 
Получение будущей прибыли нужно рассчитывать предварительно, а эффективность рекламы надо определять еще до того, как рекламная кампания запущена. Маркетинговые исследования действительно являются надежным инструментом получения информации о целевой аудитории, и без них сложно что-либо рассчитать и спрогнозировать. Но есть некоторые организационные тонкости, знание которых позволит не превратить маркетинговое исследование в насос, выкачивающий деньги компании.
Сегодня мы поговорим об этих тонкостях и развенчаем некоторые современные мифы о маркетинге, в которые свято верят руководители многих фирм. Итак, обо всем по порядку.
Ключевые слова: МЕТОДИКИ МАРКЕТИНГОВЫЕ ДЕНЬГИ ПРОДАЖИ УСЛУГИ
Кого встречают "по одежке"?
Все мы знаем устойчивое выражение «встречают по одежке – провожают по уму». С ним трудно не согласиться, так как наверняка каждый ловил себя на мысли: в первую очередь при знакомстве особое внимание концентрируется на внешнем облике. 
Психологи провели один забавный тест, который подтвердил значимость «обложки» всего, что возникает на пути человека. Суть теста заключалась в том, что к молодым девушкам на остановке на личном авто подъезжали мужчины с предложением подбросить их. Если машина оказывалась дорогой, участницы теста соглашались, но на общество мужчины в запорожце не согласилась ни одна девушка. Ничего удивительного!
При оценке сексуальности и привлекательности мужчин молодые девушки опять таки обращают внимание на различного рода аксессуары и одежду. Так один и тот же мужчина может получить разные оценки. Если на нем будет одет дорогой костюм, а на заднем плане окажется еще более дорогой автомобиль дамы признают его желанным и до невозможного сексуальным.
Вы спросите, а причем тут собственно маркетинг и для чего столь подробное описание психологии слабого пола? Так вот, не только женщины, но и мужчины первое впечатление получают от внешнего образа, и «по одежке» встречают любой товар в супермаркете.
Представление о фирме или крупной компании можно, опять-таки, получить на основании оценки дизайна интерьера офиса, опрятности персонала, и других внешних факторов, за неимением других критериев. Одежда товара – это его упаковка. Собственно упаковка привлекает клиента, концентрирует его внимание. Умные люди понимают это, и используют с выгодой для дела.
Ключевые слова: ЭТИКЕТКА ДИЗАЙН СЕБЕСТОИМОСТЬ ЦЕНА УПАКОВКА
Вокруг света: занимательный маркетинг
Сегодня, мы поговорим о том, какие нестандартные приемы, ориентированные на получение нового клиента, были применены в разных странах по всему миру крупными и не очень компаниями. Некоторые из нижеописанных приемов вы можете взять на вооружение и воспользоваться ими в своем бизнесе, как наиболее эффективными, проверенными на практике идеями. Если подойти творчески к данному процессу, то при минимуме вложений, а то и вовсе без каких бы то ни было инвестиций можно добиться поразительных результатов.
Если ваш бизнес нуждается в подобного рода пассивной помощи на уровне хорошей идеи, то читайте, запоминайте и действуйте.
Итак, первое место, в которое мы с вами отправимся - это Пекин, а если точнее, то речь пойдет о маленьком магазинчике украшений и бижутерии. Если бы у лавки не было проблем, мы бы сейчас не говорили о предприимчивом хозяине, который пошел на хитрость, ради привлечения клиентов.
Китай, как крупный мегаполис, достаточно искушен, и его жителей очень сложно удивить какой-то необычной рекламной вывеской, или намечающейся распродажей, ну а выкладкой внимание потенциального клиента, вообще вряд ли возможно привлечь. Ни один из подобных способов привлечения клиентов, не работает.
Подумав, владелец магазина украшений решил применить особый инструмент: он начал формировать стадные чувства и находить в толпе реальных покупателей. Когда вы идете по улице и видите скопление народа, вам интересно заглянуть, что происходит в толпе зевак? Многие просто теряют контроль над собой, и устремляются в самый эпицентр.
Ключевые слова: АССОРТИМЕНТ АКЦИЯ ДОХОД ДЕНЬГИ ТОВАРЫ
Атаковать, и никак иначе!
С одной стороны все процессы жизнедеятельности в 21 веке интенсифицируются, скорости все нарастают и то, что раньше требовало длительного времени, сегодня исполнимо за несколько секунд. С другой стороны, человек становится все более ленивым и пассивным, большинство людей не оказывают сопротивления обстоятельствам, а плывут по течению.
В бизнесе пассивным быть никак нельзя, там нужно быть неутомимым, креативным, дабы отличаться от конкурентов, максимально активным. В противном случае – съедят, и не подавятся. Хочешь быть в бизнесе – вертись, а не спи.
Не все это осознают, а потом начинают удивляться, почему границы прибыли, которую приносит их бизнес столь узкие. Еще бы, если заниматься делом только на стадии его становления, а дальше сидеть на диване и радоваться тому, что имеешь так много, потом сокрушаться, что имеешь так мало…и ничего кроме, дело вряд ли выгорит.
Кто-то понимает, что на бизнес надо работать постоянно, тогда и он в ответ будет прибыльным, очень рано, а кто-то вообще никогда. Создать свое дело, чтобы бороться с налогами, конкурентами-агрессорами, и многими другими напастями и иметь совсем маленький кусок сладкого пирога большая ошибка. Деградация в силу расслабления неизбежна, а при таком процессе оставаться на рынке долго достаточно трудно, ведь мир динамичен.
Ключевые слова: КРЕАТИВЩИКИ РЫНКИ АТАКУЮЩИЙ БИЗНЕС СТРАТЕГИИ
Что является условием идеальных продаж?
Вы задавались хоть раз вопросом, почему одни товары легко продаются, а другие долго-долго залеживаются на магазинных полках? Да-да, все дело в плохо организованной системе сбыта, и еще некоторых факторах, о которых мы и поговорим.
Итак, о том,что мешает иметь хорошие показатели уровня продаж:
- в первую очередь, показатели уровня продаж не могут быть на должном уровне, если маркетинговые приемы компании неверно организованы. А ваш маркетолог хорошо работает? Лучше сменить работника, чем недополучить законную прибыль.
- второй, фактор, наиболее распространенный, но о нем не принято говорить вслух, так как он способен давать значительные конкурентные преимущества. Компании, которые знают об этом факторе, влияющем на продажи, имеют отличные показатели прибыли и известны во всем мире, а те, кто не знает, попросту не умеет продавать.
Сегодня поговорим об идеальных продажах и о том, как их организовать. Но, сразу хочется отметить, что достичь желаемого уровня продаж смогут не все, а лишь те, кто готов к восприятию информации и освоению новых знаний. Все маркетологи, специалисты по рекламе, представители отдела продаж, готовые переучиваться и играть по новым правилам, мы обращаемся именно к вам.
Ключевые слова: МИРОВЫЕ ИДЕЯ КОМПАНИИ ПРОДАЖИ ТОВАР
Урок маркетинга от Wal-Mart
Все предприниматели желают лишь одного: привлечь максимальное количество реальных клиентов, за счет которых можно будет осуществить рост прибыли. То есть, каждый бизнесмен хочет разбогатеть, при этом, зачастую, без лишних трат при минимальных инвестициях.
Возможно, на первый взгляд, все это может показаться недостижимой утопией, однако если проявить смекалку и фантазию, то за счет непохожести на других, можно выгодно отличиться от конкурентов и неплохо заработать.
«Маркетинг дело тонкое, и чем он тоньше, тем больше прибыли вы получаете» - подобную мысль на практике подтвердили владельцы сети магазинчиков Wal-Mart, которые с самого начала появились во многих маленьких городах по всей Америке. Неудивительно, что на сегодняшний день это одна из крупнейших в мире розничных сетей, в число которой входит около 7000 магазинов более чем в 14 странах мира. Сегодня крупные супермаркеты и гипермаркеты, а в прошлом небольшие продовольственные магазины, с самого первого дня открытия завоевывали своего потребителя необычным способом.