Маркетинг
Без бренда далеко не уйдешь!
Предположим, вы представляете компанию, в планах которой, а этого естественно желает каждый руководитель, завоевание мирового рынка и огромного числа новых клиентов. Что нужно для того, чтобы достичь успеха и получить общественное признание, имеющее выражение в денежном эквиваленте? Как стать популярным независимо от региона локализации производства? – на эти вопросы мы попытаемся найти ответы сегодня.
Итак, пожалуй, можно начинать. Как вы, наверное, слышали все известные компании, продукцией которых ежедневно пользуются миллионы людей, имеют свой собственный широко разрекламированный бренд, который позволяет выделиться среди множества малоизвестных конкурентов, производящих приблизительно такой же продукт. Если бы вы являлись обладателем бренда Ford, LG или какого-нибудь другого часто употребляемого имени, наверняка вы бы чувствовали себя замечательно, получая солидные выплаты.
Если кто не знает, что такое бренд, то стоит внести небольшое уточнение, так как это одно из ключевых понятий нашей сегодняшней беседы.
Бренд (англ. brand – клеймо) – в буквальном смысле, если обратиться к этимологии слова, - это всемирно известная торговая марка, зарегистрированная фирмой, и защищаемая законодательно. Это также название компании, отложившееся в сознании общественных масс.
Ключевые слова: ДОХОД КОНКУРЕНЦИЯ КОНЦЕПЦИИ БРЕНД КОМПАНИИ
Сделай сам своего потребителя
Существует одни миф, с которым на протяжении своей деятельности многократно сталкиваются производители и импортеры различной продукции. Этот миф связан с потребностями и модой на продукты, которые сформированы у потенциальных клиентов. Основное заблуждение, тот самый миф, заключается в абсолютной уверенности, будто все потребности покупателя имеют стихийную природу, а задача импортера только в том, чтобы выявить и удовлетворить их.
Это лишь отчасти так. Конечно, если вы имеете дома принтер, а бумага и чернила являются средствами, необходимыми для его работы, то вы испытываете в них потребность. И таких примеров можно привести огромное количество, но вот приобретение самого принтера эта потребность, не возникшая стихийно, а умело сформированная производителем и поставщиком. Наиболее удачным примером может служить индустрия производства мобильных телефонов, которые в самом начале своего возникновения имели минимальное количество примитивных функций, а теперь напичканы множеством сложных устройств. Потребность иметь мобильный телефон с видеокамерой в чистом виде сформированная.
Если вы сумеете создать такую потребность у клиента потенциального, то совсем скоро он станет вашим реальным покупателем, тут нет ничего сложного. Просто, чтобы завоевать нового клиента, нужно применить особую специальную технологию. Ожидать, что клиент сам придет и купит ваш продукт или услугу, невероятная глупость, так как этого может не произойти никогда.
Технология «сделай сам потребителя» предельна проста, и не требует чрезмерного напряжения, просто будьте последовательны. Если вы стоите перед выбором продукта, с которым хотели бы придти на рынок, то лучше, если вы будете первопроходцем, всегда легче формировать потребность в малоконкурентной среде. Вообще конкуренция является наивеличайшим злом, так как в борьбе за клиента, конкурируя, теряется приличная часть прибыли, из-за постоянного снижения цен и поддержание спроса.
Вы ведь, надеюсь, не собираетесь жить 100 лет, чтобы не торопясь богатеть, вы хотите получить максимум выгоды как можно скорее. Значит, не стоит включаться в игру общепринятых рынков, стоит придумать свои правила и свою систему ведения бизнеса, свои правила маркетинга. Хотите снять сливки и получить колоссальную прибыль, а не довольствоваться крохотными доходами и жить в постоянном ожидании потери места под солнцем на рынке.
Ключевые слова: СРЕДСТВА ПРАВИЛА ИДЕЯ ПОТРЕБНОСТЬ ПРИБЫЛЬ
Что за зверь такой - «маркетолог»?
Нет, конечно, речь не пойдет о маркетологе с отвратительным характером, который зверски поиздевался над подчиненными, или применил несанкционированные методы по отношению к конкуренту. Речь пойдет скорее о том, как из толпы специалистов, людей обладающих дипломом о высшем образовании по специальности «маркетинг» очень много, выделить настоящее сокровище.
Ключевые слова: ОБУЧЕНИЕ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ МАРКЕТОЛОГ КОМПАНИИ ИНФОРМАЦИЯ
Нетрадиционные, но крайне удивительные способы маркетинга
Мы не станем говорить о современных маркетинговых схемах и стратегиях, о которых уже достаточно много написано в различных журналах и пособиях, а поговорим о временах давно забытых.
Оказывается маркетинг существует очень долго, и самое поразительное то, что, несмотря на недостаток способов и инструментов реализации задумок, маркетологи 19 века проявляли неудержимую фантазию. Креативность, которую сейчас не так часто встретишь, помогала продвигать товары на рынке более чем сто лет назад, а сегодня эти приемы вызывают улыбку на лице. Может, вы найдете способ применить эти умопомрачительные идеи в своей работе, и они выведут вас в лидирующие позиции. Попробуйте, а вдруг результат превзойдет все ожидания.
Первый маркетинговый ход, о котором пойдет речь, был применен в 1889 году в Сан-Франциско. Своеобразный «бесплатный телескоп», наверное, так можно назвать эту схему, придумал человек, имя которого не сохранилось, но способ действительно забавный. Мужчина, появился на улицах Сан-Франциско, держа в руках странный предмет. Огромные очки с увеличительными стеклами он предлагал примерить совершенно бесплатно всем желающим прохожим, дабы те смогли разглядеть красоту неба, неуловимую невооруженным глазом. Толпа зевак мгновенно окружила изобретателя, и все спешили поглядеть вверх, сквозь очки. Все, кто посмотрел в очки, уходили либо с улыбкой на лице, либо крайне недовольными. А знаете почему? Ни за что не догадаетесь! Глядя в очки, никто не видел обещанных красот, все видели только рекламное объявление компании по мыловарению.
Следующий незамысловатый метод, не менее удивителен. Один из торговцев готовой одеждой, дабы заинтересовать покупателя и привлечь его внимание, придумал следующее: в витрине своего магазина он повесил объявление, прямо возле стакана, который предварительно наполнил пуговицами от брюк. Какого рода объявление повесили бы вы возле стакана пуговиц, чтобы привлечь посетителей? А он написал, приблизительно, вот что: «Дамы и Господа, тот счастливчик, который угадает, какое количество пуговиц в этом стакане получит сюрприз». В качестве выигрыша предприимчивый продавец обещал победителю пять готовых вещей из его магазина, на приличную сумму, по тем временам.
Ключевые слова: ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ КОМПАНИИ МАРКЕТОЛОГИ РЕКЛАМНЫЙ СПОСОБ
Коммуникационная политика и реклама
Реализуя маркетинг, предприятие, с одной стороны, вы являет реальные нужды и потребности в товаре, организует производство требуемого товара, устанавливает на него обоснованную цену и обеспечивает доставку в необходимом количестве в заданное место и в соответствующее время, а с другой - воздействует на потребителей, создавая имидж предприятия и формируя мнение о целесообразности приобретения данного товара. Последнее обеспечивается путем разработки и реализации политики продвижения товара, или коммуникационной политики. Основными инструментами осуществления такой политики являются реклама, общественные связи, личная (или персональная) продажа, стимулирование продаж.
Ключевые слова: СООБЩЕНИЯ СВЯЗИ СТИМУЛИРОВАНИЕ РЕКЛАМА ПРОДАЖИ
Методы определения базовой цены
При определении базовой цены как перед производителем товара, так и перед оптовым или розничным торговцем стоит задача выявить цену, наиболее приемлемую для покупателя и устраивающую продавца. В реальной практике при обосновании такой цены определяющими факторами являются величина затрат, существующее на целевом рынке соотношение между спросом и предложением, поведение конкурентов. При этом во многих используемых методах установления базовой цены предпочтение отдается одному из этих факторов. С учетом этого выделяют как самостоятельные группы методы установления цены на основе затрат, методы установления цены с ориентацией па спрос и методы установления цены с ориентацией на уровень конкуренции.
Ключевые слова: АНАЛИЗ МЕТОД ЦЕНЫ МЕТОДЫ ТОВАР
Ценообразование. Базовый уровень цены
Маркетинг наиболее часто рассматривают как человеческую деятельность, направленную на обеспечение нужд и потребностей путем обмена. Эквивалентом такого обмена может быть как некоторый товар (в этом случае говорят с бартере), так и деньги. В реальной жизни наиболее часто товар меняется па деньги и цена является эквивалентом такого обмена. Ее величина определяется количеством денег соответствующей валютной системы, которое может получить продавец за единицу товара пли весь товар при определенных устраивающих обе стороны условиях. Эти условия основываются на том, что продавец хочет компенсировать все свои затраты, обусловленные производством и продажей данного товара, и получить приемлемую для пего прибыль, а покупатель хочет удовлетворить свои нужды и потребности в данном товаре при устраивающих его затратах.
Ключевые слова: ЦЕНА ЦЕНЫ УРОВЕНЬ ТОВАР ТОВАРЫ
Розничная торговля. Система распеределения товаров
Наряду с оптовой торговлей важная роль в осуществлении политики распределения принадлежит и розничной торговле. Такая торговля призвана предложить потенциальным потребителям нужные им товары соответствующего качества и по приемлемой цене. Товары должны быть предложены в необходимом ассортименте, в определенном месте и в приемлемое для покупателя время. Следует также обеспечить соответствующее обслуживание покупателей и потребителей. Чтобы найти наилучшие решения указанных задач, предприятия розничной торговли определяют реальные нужды и потребности в товарах и соответственно с этим формируют их ассортимент. Они оплачивают полученные товары, устанавливают розничные цены на них, осуществляют продвижение товаров на рынок. Кроме того, предприятия розничной торговли осуществляют различные операции по приемке, хранению, маркировке товаров, оказывают поставщикам и покупателям различные услуги. Решение на должном уровне всех перечисленных задач может обеспечить далеко не всякое отдельно взятое розничное предприятие. Этот уровень во многом зависит от формы предприятия и его фактического состояния.