ПРИБЫЛЬ
Сделай сам своего потребителя
Существует одни миф, с которым на протяжении своей деятельности многократно сталкиваются производители и импортеры различной продукции. Этот миф связан с потребностями и модой на продукты, которые сформированы у потенциальных клиентов. Основное заблуждение, тот самый миф, заключается в абсолютной уверенности, будто все потребности покупателя имеют стихийную природу, а задача импортера только в том, чтобы выявить и удовлетворить их.
Это лишь отчасти так. Конечно, если вы имеете дома принтер, а бумага и чернила являются средствами, необходимыми для его работы, то вы испытываете в них потребность. И таких примеров можно привести огромное количество, но вот приобретение самого принтера эта потребность, не возникшая стихийно, а умело сформированная производителем и поставщиком. Наиболее удачным примером может служить индустрия производства мобильных телефонов, которые в самом начале своего возникновения имели минимальное количество примитивных функций, а теперь напичканы множеством сложных устройств. Потребность иметь мобильный телефон с видеокамерой в чистом виде сформированная.
Если вы сумеете создать такую потребность у клиента потенциального, то совсем скоро он станет вашим реальным покупателем, тут нет ничего сложного. Просто, чтобы завоевать нового клиента, нужно применить особую специальную технологию. Ожидать, что клиент сам придет и купит ваш продукт или услугу, невероятная глупость, так как этого может не произойти никогда.
Технология «сделай сам потребителя» предельна проста, и не требует чрезмерного напряжения, просто будьте последовательны. Если вы стоите перед выбором продукта, с которым хотели бы придти на рынок, то лучше, если вы будете первопроходцем, всегда легче формировать потребность в малоконкурентной среде. Вообще конкуренция является наивеличайшим злом, так как в борьбе за клиента, конкурируя, теряется приличная часть прибыли, из-за постоянного снижения цен и поддержание спроса.
Вы ведь, надеюсь, не собираетесь жить 100 лет, чтобы не торопясь богатеть, вы хотите получить максимум выгоды как можно скорее. Значит, не стоит включаться в игру общепринятых рынков, стоит придумать свои правила и свою систему ведения бизнеса, свои правила маркетинга. Хотите снять сливки и получить колоссальную прибыль, а не довольствоваться крохотными доходами и жить в постоянном ожидании потери места под солнцем на рынке.
Ключевые слова: СРЕДСТВА ПРАВИЛА ИДЕЯ ПОТРЕБНОСТЬ ПРИБЫЛЬ
Жизненный цикл товара
Каждый товар предназначен для удовлетворения реальных нужд и потребностей человека, а маркетинг призван помочь производителю выявить эти потребности и организовать соответственно с ними производство необходимых товаров.
В реальной жизни существует большое количество различных товаров. Все товары с учетом их предназначения классифицируются на товары индивидуального потребления (потребительские товары) и товары производственного назначения (средства производства). Потребительские товары приобретаются для удовлетворения своих личных потребностей, семейного или домашнего использования. Товары производственного назначения используются при производстве других товаров и оказании услуги, а также для хозяйственной деятельности предприятий. Выделение групп потребительских товаров и товаров производственного назначения имеет важное значение при определении целевых рынков.
Ключевые слова: ПРИБЫЛЬ ПРЕДПРИЯТИЕ ТОВАР ТОВАРЫ УСЛУГИ