ПРОДАЖИ
Пять мифов о маркетинге
Желая получить максимальную прибыль, производители товаров и услуг используют все возможные способы продвижения собственного продукта. Однако, вливая деньги в дорогие рекламные видеоролики, бигборды и акции, часто не достигают поставленной цели. Почему так происходит? Может реклама и избранные маркетинговые стратегии не эффективны? Нет, дело совсем не в этом. Просто стоит четко разграничивать, где миф, а где реальность, где та или иная схема работает, а где нет. 
Получение будущей прибыли нужно рассчитывать предварительно, а эффективность рекламы надо определять еще до того, как рекламная кампания запущена. Маркетинговые исследования действительно являются надежным инструментом получения информации о целевой аудитории, и без них сложно что-либо рассчитать и спрогнозировать. Но есть некоторые организационные тонкости, знание которых позволит не превратить маркетинговое исследование в насос, выкачивающий деньги компании.
Сегодня мы поговорим об этих тонкостях и развенчаем некоторые современные мифы о маркетинге, в которые свято верят руководители многих фирм. Итак, обо всем по порядку.
Ключевые слова: МЕТОДИКИ МАРКЕТИНГОВЫЕ ДЕНЬГИ ПРОДАЖИ УСЛУГИ
Что является условием идеальных продаж?
Вы задавались хоть раз вопросом, почему одни товары легко продаются, а другие долго-долго залеживаются на магазинных полках? Да-да, все дело в плохо организованной системе сбыта, и еще некоторых факторах, о которых мы и поговорим.
Итак, о том,что мешает иметь хорошие показатели уровня продаж:
- в первую очередь, показатели уровня продаж не могут быть на должном уровне, если маркетинговые приемы компании неверно организованы. А ваш маркетолог хорошо работает? Лучше сменить работника, чем недополучить законную прибыль.
- второй, фактор, наиболее распространенный, но о нем не принято говорить вслух, так как он способен давать значительные конкурентные преимущества. Компании, которые знают об этом факторе, влияющем на продажи, имеют отличные показатели прибыли и известны во всем мире, а те, кто не знает, попросту не умеет продавать.
Сегодня поговорим об идеальных продажах и о том, как их организовать. Но, сразу хочется отметить, что достичь желаемого уровня продаж смогут не все, а лишь те, кто готов к восприятию информации и освоению новых знаний. Все маркетологи, специалисты по рекламе, представители отдела продаж, готовые переучиваться и играть по новым правилам, мы обращаемся именно к вам.
Ключевые слова: МИРОВЫЕ ИДЕЯ КОМПАНИИ ПРОДАЖИ ТОВАР
Коммуникационная политика и реклама
Реализуя маркетинг, предприятие, с одной стороны, вы являет реальные нужды и потребности в товаре, организует производство требуемого товара, устанавливает на него обоснованную цену и обеспечивает доставку в необходимом количестве в заданное место и в соответствующее время, а с другой - воздействует на потребителей, создавая имидж предприятия и формируя мнение о целесообразности приобретения данного товара. Последнее обеспечивается путем разработки и реализации политики продвижения товара, или коммуникационной политики. Основными инструментами осуществления такой политики являются реклама, общественные связи, личная (или персональная) продажа, стимулирование продаж.
Ключевые слова: СООБЩЕНИЯ СВЯЗИ СТИМУЛИРОВАНИЕ РЕКЛАМА ПРОДАЖИ
Оптовая торговля. Система распределения товаров
Реализуя маркетинг, продавец осуществляет доставку необходимых товаров в соответствующее место, в данном объеме и в приемлемое для потребителя время. Это обеспечивается путем принятия и реализации целого ряда обоснованных управленческих решений, совокупность которых определяет политику распределения. Указанное перемещение товаров не обязательно осуществляет сам товаропроизводитель. Во многих случаях ему экономически нецелесообразно это делать. Поэтому отдельные функции политики распределения передаются некоторым физическим лицам или предпринимательским структурам, которые выступают в роли посредников. Совокупность таких посредников -отдельных лиц и предприятий, принимающих на себя право собственности на товар или способствующих его передаче другим по пути движения товара от производителя к потребителю, образует канал распределения. Число указанных посредников определяет уровень канала распределения. Сколько и каких каналов распределения должно данное предприятие иметь, является одним из основных решений, которое необходимо принимать в процессе реализации политики распределения.
Ключевые слова: ОПТОВИКИ РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ПРОДАЖИ ТОВАРОПРОИЗВОДИТЕЛЬ ТОВАРЫ