Тонкости успешного старта
Сегодня возможностей создания бизнеса значительно больше, чем двадцать – тридцать лет назад, так как технологии развиваются интенсивнее. Каждый месяц на рынке появляется новый мобильный телефон, масса новых потребительских товаров, неизвестные до сих пор услуги. В результате такой высокой скорости обновления рынка цена на товар быстро снижается, да и компанию с нуля запустить стало значительно дешевле. Затраты на старт за последние десять лет сократились в раза три, да и попасть в новый бизнес стало не так сложно. Только вот удержаться на новом месте, добиться успеха, как и раньше непросто.
Инвесторы, которые привыкли иметь дело с финансами, вывели собственное правило, которое отражает действительность: из общего числа стартапов выделяется три категории бизнесов. Одна треть становится прибыльными, вторая треть существует только в рамках безубыточного предприятия, а вот последняя треть стартапов терпит разорение.
Основная причина, из-за которой разоряются молодые компании, кроется в том, что изначально на самом старте компании неправильно выбирают рыночный сегмент, да и руководство на высшем уровне допускает слишком много оплошностей. Как не попасть на деньги и сохранить начатый бизнес, сделать его процветающим, узнаем у успешных предпринимателей и грамотных руководителей.
Для начала отследим, что необходимо на стадии основания компании. Во-первых, нужны деньги и огромное желание преуспеть. Если не начать вхождение в бизнес сегодня, его совершит за вас кто-нибудь другой, поэтому не раздумывайте слишком долго.
Все что вам понадобится, это мобильный телефон, кредитная карта, бухгалтерское ПО и записная книжка, в которой можно будет записывать идеи по налаживанию и реализации будущего бизнеса.
Запускать идею в жизнь с бухты-барахты нельзя, протестируйте ее, доведите до ума свою бизнес-платформу. Перед началом реализации бизнес -плана, проверьте жизнеспособность вашей задумки. Для этого расскажите о ней друзьям, знакомым, родственникам, обратитесь за помощью к аналитикам и бизнес-экспертам. В процессе изложения вы сможете понять некоторые доселе неочевидные для вас аспекты предстоящего дела. Скепсис близких не повод отказаться от бизнеса, но повод более детально изучить вопрос. Эксперты помогут профессиональным советом, зададут направление развития и укажут на слабые, непроработанные стороны вашей затеи.
Затем переходите к следующему этапу – формирование команды зачинателей. Не той команды, которая будет непосредственно работать на вас, а того состава менеджеров, объединившись с которыми вы сможете увидеть все возможные опасности, таящиеся впереди. Команда учредителей в наибольшей степени определяет, в какую треть закона инвесторов попадет фирма, так как от них зависит весь маркетинг, менеджмент и продажи. Каждый учредитель должен обладать опытом в нужной отрасли, иметь «нужные» связи и уметь совмещать несколько ролей. Хотя все же самое главное и необходимое качество проотцов бизнеса – доверие по отношению друг к другу и здравый смысл.
Четко обозначьте документально, каким образом будут распределяться прибыли, сформулируйте свои ожидания. Если не будет личной заинтересованности в выгоде общего дела, то и бизнеса процветающим предприятием не станет. Дружбу проверять общим бизнесом не советуем, так как на практике чаще оказывается, что деньги все же решают, а личные взаимоотношения страдают.
Вообще, помните о качествах, которыми должен обладать соучредитель, и пристально вглядывайтесь в потенциальных компаньонов. Хороший учредитель будет демонстрировать лояльность по отношению к предлагаемой бизнес-идее, он будет гибким, многофункциональным, способным приспособиться к изменчивым обстоятельствам.
Если вы нашли такого человека, то будьте уверены, вероятность удачного стартапа значительно возрастает.
Напишите бизнес-план и придумайте хорошее название своему предприятию. Название должно быть запоминающееся и простое. А бизнес-план вы еще будете переписывать, в процессе, даже после того, как предприятие начнет функционировать, это просто черновик. В нем должны быть отражены такие ключевые факторы как целевые рынки, стратегические цели, характеристики продукта, прогнозы доходности, отличия от конкурентов и выводы учредителей.
Если все это сделано, официально оформляйтесь и пробуйте атаковать рынок!