ТОВАР
Что является условием идеальных продаж?
Вы задавались хоть раз вопросом, почему одни товары легко продаются, а другие долго-долго залеживаются на магазинных полках? Да-да, все дело в плохо организованной системе сбыта, и еще некоторых факторах, о которых мы и поговорим.
Итак, о том,что мешает иметь хорошие показатели уровня продаж:
- в первую очередь, показатели уровня продаж не могут быть на должном уровне, если маркетинговые приемы компании неверно организованы. А ваш маркетолог хорошо работает? Лучше сменить работника, чем недополучить законную прибыль.
- второй, фактор, наиболее распространенный, но о нем не принято говорить вслух, так как он способен давать значительные конкурентные преимущества. Компании, которые знают об этом факторе, влияющем на продажи, имеют отличные показатели прибыли и известны во всем мире, а те, кто не знает, попросту не умеет продавать.
Сегодня поговорим об идеальных продажах и о том, как их организовать. Но, сразу хочется отметить, что достичь желаемого уровня продаж смогут не все, а лишь те, кто готов к восприятию информации и освоению новых знаний. Все маркетологи, специалисты по рекламе, представители отдела продаж, готовые переучиваться и играть по новым правилам, мы обращаемся именно к вам.
Ключевые слова: МИРОВЫЕ ИДЕЯ КОМПАНИИ ПРОДАЖИ ТОВАР
Урок маркетинга от Wal-Mart
Все предприниматели желают лишь одного: привлечь максимальное количество реальных клиентов, за счет которых можно будет осуществить рост прибыли. То есть, каждый бизнесмен хочет разбогатеть, при этом, зачастую, без лишних трат при минимальных инвестициях.
Возможно, на первый взгляд, все это может показаться недостижимой утопией, однако если проявить смекалку и фантазию, то за счет непохожести на других, можно выгодно отличиться от конкурентов и неплохо заработать.
«Маркетинг дело тонкое, и чем он тоньше, тем больше прибыли вы получаете» - подобную мысль на практике подтвердили владельцы сети магазинчиков Wal-Mart, которые с самого начала появились во многих маленьких городах по всей Америке. Неудивительно, что на сегодняшний день это одна из крупнейших в мире розничных сетей, в число которой входит около 7000 магазинов более чем в 14 странах мира. Сегодня крупные супермаркеты и гипермаркеты, а в прошлом небольшие продовольственные магазины, с самого первого дня открытия завоевывали своего потребителя необычным способом.
Ключевые слова: СКИДКА КЛИЕНТЫ АКЦИИ МАГАЗИНЫ ТОВАР
Методы определения базовой цены
При определении базовой цены как перед производителем товара, так и перед оптовым или розничным торговцем стоит задача выявить цену, наиболее приемлемую для покупателя и устраивающую продавца. В реальной практике при обосновании такой цены определяющими факторами являются величина затрат, существующее на целевом рынке соотношение между спросом и предложением, поведение конкурентов. При этом во многих используемых методах установления базовой цены предпочтение отдается одному из этих факторов. С учетом этого выделяют как самостоятельные группы методы установления цены на основе затрат, методы установления цены с ориентацией па спрос и методы установления цены с ориентацией на уровень конкуренции.
Ключевые слова: АНАЛИЗ МЕТОД ЦЕНЫ МЕТОДЫ ТОВАР
Ценообразование. Базовый уровень цены
Маркетинг наиболее часто рассматривают как человеческую деятельность, направленную на обеспечение нужд и потребностей путем обмена. Эквивалентом такого обмена может быть как некоторый товар (в этом случае говорят с бартере), так и деньги. В реальной жизни наиболее часто товар меняется па деньги и цена является эквивалентом такого обмена. Ее величина определяется количеством денег соответствующей валютной системы, которое может получить продавец за единицу товара пли весь товар при определенных устраивающих обе стороны условиях. Эти условия основываются на том, что продавец хочет компенсировать все свои затраты, обусловленные производством и продажей данного товара, и получить приемлемую для пего прибыль, а покупатель хочет удовлетворить свои нужды и потребности в данном товаре при устраивающих его затратах.
Ключевые слова: ЦЕНА ЦЕНЫ УРОВЕНЬ ТОВАР ТОВАРЫ
Жизненный цикл товара
Каждый товар предназначен для удовлетворения реальных нужд и потребностей человека, а маркетинг призван помочь производителю выявить эти потребности и организовать соответственно с ними производство необходимых товаров.
В реальной жизни существует большое количество различных товаров. Все товары с учетом их предназначения классифицируются на товары индивидуального потребления (потребительские товары) и товары производственного назначения (средства производства). Потребительские товары приобретаются для удовлетворения своих личных потребностей, семейного или домашнего использования. Товары производственного назначения используются при производстве других товаров и оказании услуги, а также для хозяйственной деятельности предприятий. Выделение групп потребительских товаров и товаров производственного назначения имеет важное значение при определении целевых рынков.
Ключевые слова: ПРИБЫЛЬ ПРЕДПРИЯТИЕ ТОВАР ТОВАРЫ УСЛУГИ
Сегментирование рынка
Более полное удовлетворение нужд и потребностей потребителей призвано обеспечить и сегментирование рынка. При его проведении на каждом конкретном рынке выделяются отдельные группы потребителей (сегменты), для каждой из которых могут быть предложены определенные товары или комплексы маркетинга. Реализуя в данном случае целевой маркетинг, продавец считает, что его товар в основном предназначен лишь для выделенной им группы потребителей.
Продавец может реализовать массовый маркетинг, считая, что предложенный им товар приемлем для всех потребителей, а потому следует обеспечить его массовое производство, распределение и продвижение. Наконец, реализуя товарно-дифференцированный маркетинг, можно предложить рынку две или несколько разновидностей данного товара, имеющих разное качество, неодинаковые оформление, упаковку и расфасовку.
Ключевые слова: ИССЛЕДОВАТЕЛЬ ПРЕДПРИЯТИЕ ГРУППЫ СЕГМЕНТЫ ТОВАР
Концепция современного маркетинга. Часть 2
Предприниматель, использующий концепцию маркетинга, считает, что он знает нужды и потребности потребителей его товаров и обеспечивает их удовлетворение более эффективно, чем это делают конкуренты. Руководствуясь в своей деятельности концепцией маркетинга и учитывая как свои интересы, так и интересы потребителей и общества в целом, предприниматель осуществляет концепцию социально-этичного маркетинга. Наиболее верно поступают те предприятия, которые считают, что целью использования маркетинга должно быть максимальное повышение качества жизни, а средством достижения этой цели - практическая реализация социально-этичного маркетинга.
Ключевые слова: НУЖДЫ ТОВАР ПОТРЕБНОСТИ СЛУЖБА ФАКТОРЫ
Концепция современного маркетинга. Часть 1
Становление маркетинга как философии бизнеса началось в конце XIX в. Его появление было обусловлено необходимостью совершенствования сложившейся системы управления рыночной деятельностью. В современных условиях маркетинг является составной частью управленческой деятельности предпринимательских структур, его основное назначение сводится к обеспечению производства товаров и оказанию услуг с учетом запросов потребителей. В теории маркетинга акцент сделан на конкретного потребителя с его реальными нуждами и потребностями и сформулирована современная методология маркетинга. В соответствии с этой методологией вся деятельность предприятия (фирмы, корпорации, ассоциации) должна осуществляться с постоянным учетом состояния рынка, основываясь на точном знании нужд и потребностей потребителей, их оценке и учете возможных изменений в будущем.