ТОВАРЫ
Вокруг света: занимательный маркетинг
Сегодня, мы поговорим о том, какие нестандартные приемы, ориентированные на получение нового клиента, были применены в разных странах по всему миру крупными и не очень компаниями. Некоторые из нижеописанных приемов вы можете взять на вооружение и воспользоваться ими в своем бизнесе, как наиболее эффективными, проверенными на практике идеями. Если подойти творчески к данному процессу, то при минимуме вложений, а то и вовсе без каких бы то ни было инвестиций можно добиться поразительных результатов.
Если ваш бизнес нуждается в подобного рода пассивной помощи на уровне хорошей идеи, то читайте, запоминайте и действуйте.
Итак, первое место, в которое мы с вами отправимся - это Пекин, а если точнее, то речь пойдет о маленьком магазинчике украшений и бижутерии. Если бы у лавки не было проблем, мы бы сейчас не говорили о предприимчивом хозяине, который пошел на хитрость, ради привлечения клиентов.
Китай, как крупный мегаполис, достаточно искушен, и его жителей очень сложно удивить какой-то необычной рекламной вывеской, или намечающейся распродажей, ну а выкладкой внимание потенциального клиента, вообще вряд ли возможно привлечь. Ни один из подобных способов привлечения клиентов, не работает.
Подумав, владелец магазина украшений решил применить особый инструмент: он начал формировать стадные чувства и находить в толпе реальных покупателей. Когда вы идете по улице и видите скопление народа, вам интересно заглянуть, что происходит в толпе зевак? Многие просто теряют контроль над собой, и устремляются в самый эпицентр.
Ключевые слова: АССОРТИМЕНТ АКЦИЯ ДОХОД ДЕНЬГИ ТОВАРЫ
Ценообразование. Базовый уровень цены
Маркетинг наиболее часто рассматривают как человеческую деятельность, направленную на обеспечение нужд и потребностей путем обмена. Эквивалентом такого обмена может быть как некоторый товар (в этом случае говорят с бартере), так и деньги. В реальной жизни наиболее часто товар меняется па деньги и цена является эквивалентом такого обмена. Ее величина определяется количеством денег соответствующей валютной системы, которое может получить продавец за единицу товара пли весь товар при определенных устраивающих обе стороны условиях. Эти условия основываются на том, что продавец хочет компенсировать все свои затраты, обусловленные производством и продажей данного товара, и получить приемлемую для пего прибыль, а покупатель хочет удовлетворить свои нужды и потребности в данном товаре при устраивающих его затратах.
Ключевые слова: ЦЕНА ЦЕНЫ УРОВЕНЬ ТОВАР ТОВАРЫ
Розничная торговля. Система распеределения товаров
Наряду с оптовой торговлей важная роль в осуществлении политики распределения принадлежит и розничной торговле. Такая торговля призвана предложить потенциальным потребителям нужные им товары соответствующего качества и по приемлемой цене. Товары должны быть предложены в необходимом ассортименте, в определенном месте и в приемлемое для покупателя время. Следует также обеспечить соответствующее обслуживание покупателей и потребителей. Чтобы найти наилучшие решения указанных задач, предприятия розничной торговли определяют реальные нужды и потребности в товарах и соответственно с этим формируют их ассортимент. Они оплачивают полученные товары, устанавливают розничные цены на них, осуществляют продвижение товаров на рынок. Кроме того, предприятия розничной торговли осуществляют различные операции по приемке, хранению, маркировке товаров, оказывают поставщикам и покупателям различные услуги. Решение на должном уровне всех перечисленных задач может обеспечить далеко не всякое отдельно взятое розничное предприятие. Этот уровень во многом зависит от формы предприятия и его фактического состояния.
Ключевые слова: РЕШЕНИЯ ПРОДАЖА УРОВЕНЬ МАГАЗИНЫ ТОВАРЫ
Оптовая торговля. Система распределения товаров
Реализуя маркетинг, продавец осуществляет доставку необходимых товаров в соответствующее место, в данном объеме и в приемлемое для потребителя время. Это обеспечивается путем принятия и реализации целого ряда обоснованных управленческих решений, совокупность которых определяет политику распределения. Указанное перемещение товаров не обязательно осуществляет сам товаропроизводитель. Во многих случаях ему экономически нецелесообразно это делать. Поэтому отдельные функции политики распределения передаются некоторым физическим лицам или предпринимательским структурам, которые выступают в роли посредников. Совокупность таких посредников -отдельных лиц и предприятий, принимающих на себя право собственности на товар или способствующих его передаче другим по пути движения товара от производителя к потребителю, образует канал распределения. Число указанных посредников определяет уровень канала распределения. Сколько и каких каналов распределения должно данное предприятие иметь, является одним из основных решений, которое необходимо принимать в процессе реализации политики распределения.
Ключевые слова: ОПТОВИКИ РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ПРОДАЖИ ТОВАРОПРОИЗВОДИТЕЛЬ ТОВАРЫ
Жизненный цикл товара
Каждый товар предназначен для удовлетворения реальных нужд и потребностей человека, а маркетинг призван помочь производителю выявить эти потребности и организовать соответственно с ними производство необходимых товаров.
В реальной жизни существует большое количество различных товаров. Все товары с учетом их предназначения классифицируются на товары индивидуального потребления (потребительские товары) и товары производственного назначения (средства производства). Потребительские товары приобретаются для удовлетворения своих личных потребностей, семейного или домашнего использования. Товары производственного назначения используются при производстве других товаров и оказании услуги, а также для хозяйственной деятельности предприятий. Выделение групп потребительских товаров и товаров производственного назначения имеет важное значение при определении целевых рынков.
Ключевые слова: ПРИБЫЛЬ ПРЕДПРИЯТИЕ ТОВАР ТОВАРЫ УСЛУГИ
Модель покупательского поведения
Определив целевой рынок, исследователю необходимо выяснить, почему и когда товары на данном рынке покупаются, сколько и какие приобретаются товары, какие факторы определяют потребности в данных товарах, кем и как совершаются операции при покупках. Ответы на эти и другие интересующие вопросы исследователь может получить в результате изучения поведения покупателей и потребителей выбранного рынка. Это поведение зависит прежде всего от того, кто является покупателем. Обычно рассматривают пять групп покупателей. Это отдельные лица, семьи и домашние хозяйства, приобретающие товары для личного потребления; предприятия и организации, покупающие товары для производственного потребления; посредники, приобретающие товары для их перепродажи; государственные учреждения, покупающие товары и услуги для осуществления своих непосредственных функций.
Ключевые слова: ВЛИЯНИЕ ПОВЕДЕНИЕ РОЛИ ФАКТОРЫ ТОВАРЫ
Концепция современного маркетинга. Часть 1
Становление маркетинга как философии бизнеса началось в конце XIX в. Его появление было обусловлено необходимостью совершенствования сложившейся системы управления рыночной деятельностью. В современных условиях маркетинг является составной частью управленческой деятельности предпринимательских структур, его основное назначение сводится к обеспечению производства товаров и оказанию услуг с учетом запросов потребителей. В теории маркетинга акцент сделан на конкретного потребителя с его реальными нуждами и потребностями и сформулирована современная методология маркетинга. В соответствии с этой методологией вся деятельность предприятия (фирмы, корпорации, ассоциации) должна осуществляться с постоянным учетом состояния рынка, основываясь на точном знании нужд и потребностей потребителей, их оценке и учете возможных изменений в будущем.