Урок маркетинга от Wal-Mart
Все предприниматели желают лишь одного: привлечь максимальное количество реальных клиентов, за счет которых можно будет осуществить рост прибыли. То есть, каждый бизнесмен хочет разбогатеть, при этом, зачастую, без лишних трат при минимальных инвестициях.
Возможно, на первый взгляд, все это может показаться недостижимой утопией, однако если проявить смекалку и фантазию, то за счет непохожести на других, можно выгодно отличиться от конкурентов и неплохо заработать.
«Маркетинг дело тонкое, и чем он тоньше, тем больше прибыли вы получаете» - подобную мысль на практике подтвердили владельцы сети магазинчиков Wal-Mart, которые с самого начала появились во многих маленьких городах по всей Америке. Неудивительно, что на сегодняшний день это одна из крупнейших в мире розничных сетей, в число которой входит около 7000 магазинов более чем в 14 странах мира. Сегодня крупные супермаркеты и гипермаркеты, а в прошлом небольшие продовольственные магазины, с самого первого дня открытия завоевывали своего потребителя необычным способом.
Клиенты магазинов популярной сети постоянно принимали участие во всевозможных акциях, которые придумывали основатели и управленцы. Только представьте, во время организованной распродажи, для того, чтобы привлечь максимальное количество покупателей супермаркеты Wal-Mart могли пригласить оркестр, цирковых артистов или еще кого-то, дабы создать хорошее настроение и ощущение праздника. Когда человек в отличном расположении духа он готов тратить деньги, не задумываясь о том, что, возможно, пора остановиться.
Еще один прием, который можно адаптировать под свои нужды в сфере бизнес активности. Если у вас есть магазин, рекомендуем попробовать, вдруг это сработает. Нужно написать на одноразовых пластиковых или картонных тарелках названия вещей, которые вам не жалко раздать в качестве призов клиентам, а затем разбросать их с крыши магазина. Тарелки можно заменить для пущей зрелищности на воздушные шары разных цветов. Wal-Mart делали так достаточно часто и тем самым привлекали внимание все новых клиентов.
Или как вам такой вариант, не менее необычный, но имеющий вполне конкретное назначение, под названием «Полуночники на распродаже». Представляете, ночью, когда время активности вроде прошло, магазины сети Wal-Mart были полны сумасшедших маньяков, скупающих весь товар с полок. Все вокруг закрылось, а полуночники бегают по магазину, совершая необходимые покупки. При этом каждые несколько минут происходит смена группы товаров, на которые объявляется скидка, эти продукты рекламируют по радио маркета, и нужно успеть прикупить все по выгодной цене. Это прямо спорт какой-то, весело и увлекательно бегать ночью с полной тележкой товаров по гипермаркету.
На этом все не кончается, так как прославленная сеть имеет еще много оригинальных способов заманить клиента, о которых можно повествовать. Вот, например, случай лотереи, такое бинго-шоу любят основатели сети магазинов, которая имеет свои исключительные правила и полюбилась многим покупателям.
Клиенты при входе получают номер, с которым не расстаются на протяжении всего времени совершения покупок. Если номер, вдруг, был объявлен, то его счастливый обладатель получал скидку на все товары обозначенные специальным образом. Так решается проблема залежавшегося товара, он просто не задерживается на полке, так как достаточно просто объявить на него скидку и его тут же купят.
Ну и напоследок, еще один способ заполучить толпу жаждущих купить продукцию супермаркета или любого другого магазина, от мастера торговли Wal-Mart. Нужно объявить в рекламном сообщении на ТВ о какой-нибудь крайне выгодной для покупателя акции. Например, в истории известен такой случай, когда объявление о том, что телевизор можно будет приобрести всего за несколько центов, привлек невероятно многочисленную толпу. Все желающие совершить столь выгодное приобретение ринулись купить телевизор за копейки, только по условиям акции, его еще нужно было отыскать в магазине.